Het in het onderhandelingsproces zoeken naar punten die voor de ene partij heel belangrijk zijn om te bereiken, terwijl het de andere partij niet zo veel uitmaakt om op dat punt een toegeving te doen. Door voor beide partijen een min of meer gelijkwaardige set van dergelijke punten te effectueren kunnen goede resultaten worden bereikt, terwijl daar...
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Het in het onderhandelingsproces zoeken naar punten die voor de ene partij heel belangrijk zijn om te bereiken, terwijl het de andere partij niet zo veel uitmaakt om op dat punt een toegeving te doen. Door voor beide partijen een min of meer gelijkwaardige set van dergelijke punten te effectueren kunnen goede resultaten worden bereikt, terwijl daar...
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Geen exacte overeenkomst gevonden.
